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干货!经销商的年中清关期,如何进行库存周转?

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-08-17 0:57:32 * 浏览: 353
日期:2018-07-1011:33销售人员在处理业务过程中必须掌握库存管理的知识和技能。库存管理有两个方面,一个是原则的1.5倍,另一个是库存周转,下面分别解释。一,1.5倍原则1.5倍原则是库存管理的主要内容之一,是许多公司销售实践总结的安全库存原则,1.5倍原则库存是销售人员必须掌握的工作职责之一,是积极的寻求客户订购数量的营销策略,始终抓住客户的销售。它以提高客户销售和利益为基础,因此可以赢得客户的信任,客户可以轻松采用。 1.5倍原则也是科学依据。但是,与许多营销规则一样,它必须灵活并应用以避免来之不易。例如,如果您遇到特殊情况,您应该适当地更改它(例如天气,假期等),否则会影响业务。在使用1.5倍的原则后,客户可以确保充足的库存,减少缺货和缺货的可能性,并确保客户可以随时购买所需的产品,帮助客户不会错过每笔交易的机会。二,1.5倍库存原则与订单制作的关系当销售人员进行销售拜访时,有必要向客户推荐合理的订单数量。这是“下订单”,这是销售人员在访问客户时必须执行的任务之一。所谓的订单是基于客户在前一阶段的销售量,结合新的促销或季节性时间或天气等因素,建议客户合理的订单数量,并动员他根据建议订购。记录在客户卡上的信息在下订单时使用,因此下订单的前提是正确填写客户卡。只有这样,才能有效地运用1.5倍的库存管理原则,提高访问效率和效率,尽可能扩大销售。这是销售人员的主要职责之一,直接应用于销售。还有销售人员致力于“接受订单”的想法。接受订单不同于订单,一个是被动的,一个是主动的。接受订单意味着该计划掌握在客户手中,订单处于活动状态。这是基于客户销售和库存研究结果的订单计划。显然,这两种工作方法的效果完全不同。该订单保证准确掌握客户的销售情况,并确保最有效地利用客户的资金,空间,能源和时间来创造最大的利润。第三,订单“做订单”的顺序应遵循以下步骤:第一步:检查客户记录卡上的数据,第二步:计算自上次访问以来的实际销售情况,例如:库存在最后一次访问号码,上次访问时的订单数量,访问时客户的当前库存。这些数据销售代表在访问客户时已经填写了客户卡。销售代表将在计算自上次访问以来的销售量时使用它们,因此客户卡上的数据应该是正确的。第3步:建议新的订单数量。在提出新订单数量时,我们必须强调1.5倍的安全库存原则。具体计算方法如下:安全库存数量=上次访问后的实际销售量X1.5建议订单数量=安全库存数量 - 现有库存四,如何让客户在1.5倍的原则下接受订单计划。在实际工作中,很多销售人员对上述步骤也很清楚,并能按照1.5倍的原则准确计算出订单数量,但不能得到原则。订购。我们怎样才能避免这种情况呢?关键是要注意允许客户在下订单时接受建议的技巧。有些客户根据1.5倍的原则不了解订购的好处。销售人员必须能够让客户了解根据该原则推荐的订单数量合理,确保客户保持适当的库存数量,避免缺货,并可获得货架空间。高效使用,具有一定的库存量,可以满足消费者的购买需求,不会错过任何交易机会,1.5倍的库存原则可以帮助客户有效利用空间和资金,而不会造成积压,资金,空间无效占用和其他损失,1.5倍的库存原则加上库存周转可以保证客户始终向消费者提供新鲜的产品,这可以提高销售形象,促进其他产品的销售,让客户了解销售人员的工作是帮助客户更好地满足消费者的需求,提高客户的销售额和利润,销售人员必须利用自己的知识和技能来赢得客户的信任,一旦建立了这种信任,客户就会接受1.5双倍的订单提案原则。如果销售人员严格按照访问的路线和频率,每个客户的访问都有一定的时间,并且可以通知客户1.5倍的安全库存可以有效地确保客户经常货物运输在此访问周期和压缩商品。五,库存周转库存周转是客户库存管理的重要组成部分,也是公司销售人员的重要工作职责之一。销售给客户的商品不能立即售罄,它会持续一段时间,库存总是存在。对于食品来说,更复杂的是它有保质期问题。因此,必须科学有效地管理库存。 6.什么是库存周转?库存管理的主要内容是库存周转。什么是库存周转?它包括两种类型:前线库存和备用库存周转。前线库存是指在货架或零售商的购物环境中显示的散装货物,备用库存是指存储在仓库中用于补货的货物。库存周转包括前线库存和备用库存的周转。它要求销售人员及时补充客户货架上的货物,以确保货架上的产品展示符合生动的标准,另一方面,库存周转应遵循先到先得的原则 - 出,以确保客户向消费者提供产品。产品总是新鲜的。事实上,所谓的库存周转是指按照先进先出的原则在尚未销售的货架上传播产品。库存周转是销售人员在进行销售访问时必须完成的日常工作,确保客户提供给消费者的产品始终是最新的生产日期。库存周转不仅是销售人员的重要职责之一,也是指导和影响客户做日常库存周转。销售人员必须让客户了解库存周转可以有效并直接刺激销售。显然,如果货架上展示的货物售罄而没有及时补货,将会失去许多销售机会,仓库中存放的产品将不会被销售,失去的销售机会将永远不会再来。没有库存就没有利润。不在货架上的产品不能出售,合理的产品库存是确保商品可供销售的最简单方法。促进进货并帮助客户正确准备商品库存。大多数客户根据库存决定订单的类型和数量。如果仓库中的产品不可用或不再可用,店主将下订单,因此如果销售人员帮助客户将他们的库存放在货架上并使他们的仓库空着,他们自然会下订单。销售人员帮助客户在日常访问期间进行货架补货,这不仅刺激了销售,还节省了客户的时间并节省了时间。这项工作不仅是销售代表的工作职责,也是帮助客户在访问零售商时进行库存周转的高级销售主管和经理,也影响了客户的帮助。mely补货。优秀的公司和销售人员都明白,销售不仅仅是向客户销售产品,而是在消费者购买并开始消费新产品之前不会结束。为了确保消费者必须购买新鲜产品,按照先进先出的原则,有可能避免产品过期,避免客户退货,更好地满足消费者的需求,最终赢得客户。销售和利润。七,如何进行库存周转?如何进行库存周转?销售人员根据公司的规定和标准及时更换有缺陷的产品,管理客户的库存,努力成为客户的专业顾问,积极为客户提供全面的库存管理服务,而不仅仅是“接受”为此,销售人员必须执行以下操作:掌握公司的产品知识,例如保质期,代码的含义以及产品的存储条件。再举一个例子,将产品放在阳光直射的地方会褪色,这会影响质量而不会出售。其次,销售人员必须了解每个包裹的申请范围和库存量。也就是说,通过了解消费者和客户的需求,了解各种品牌,包装知识,向客户推荐合适的包装和品牌产品组合,这是客户销售满足消费者需求和管理客户的产品的前提。条件。同样,我们必须深入了解库存周转原则。必须遵守三个原则:在实际货架上展示产品,实施先进先出原则,将库存数量记录到客户卡中。此外,库存周转还应注意方法和技巧。全面的产品知识可以帮助您了解保质期,存储条件以及消费者购买的最佳时机,各种包装的熟悉程度以及对库存的熟悉程度可以帮助销售人员确定不同零售商执行的分销标准以及零售商。为货件设置适当的库存数量。预测机会可以帮助销售人员更合理地思考并考虑提前影响业务的因素,例如季节性影响,了解业务和空间限制,帮助您开发不同的业务创意并根据这些条件成功销售。为零售商提供合作和促进绩效改进的机会,商品化活动显然可以通过现场销售刺激销售。例如,库存周转对客户有许多实实在在的好处。主要是帮助客户管理货架和备份仓库的库存可以节省客户的时间,可以节省制造商的时间,准确的库存周转可以跟踪库存,判断销售状态,进行补货工作等。